Вы когда-нибудь задумывались, что люди, желающие разбогатеть, делятся на две категории – на тех кто мечтает и тех, кто делает? Для вторых любая идея – это способ материально обеспечить себя и близких и вариант самореализации. Любую идею можно претворить в жизнь. Но для этого придется как следует поработать. Особенно в том случае, если ваш стартовый капитал невелик или отсутствует вовсе.
Особенности отрасли бизнеса.
Экономические кризисы, происходящие с печальной регулярностью раз в несколько лет, неизбежно приводят к сокращению объемов строительства и ликвидации некоторого количества компаний, оказывавших торговые и логистические услуги. Какие-то фирмы не выдерживают конкуренции, какие-то предпочитают сменить профиль. Но в настоящий момент прогноз относительно строительного бизнеса вновь стал благоприятным. Время действовать.
Почему именно сыпучие строительные материалы? Работать с ними удобнее всего. Сыпучие материалы для строительства можно приобретать в качестве полуфабрикатов, сырья или отходов.
Соответственно, цены при продаже более низкие по сравнению с другими стройматериалами. Снижение стоимости сыпучих стройматериалов объясняется весьма просто — их выработка не требует особых трудозатрат и денежных вложений. Песок, щебень, торф, грунт, шлаки — любое из этих веществ не нужно добывать, достаточно погрузить из карьера в грузовик и доставить в место назначения. Стоит отметить, что в строительном бизнесе время доставки всегда имеет значение — если у вашего заказчика (или непосредственно у вас) нет складов или хранилищ, перевозить материал стоит в обозначенное время.
Спрос на строительные материалы есть не только у строительных компаний, но и у учреждений, занимающихся хозяйственной и ремонтной деятельностью. Кризис может бушевать сколько угодно, но восстанавливать здания от этого не перестанут.
Еще один совет — всегда контролируйте качество товара. Это поможет вам приобрести постоянных клиентов, которые будут обеспечивать стабильную прибыль.
На начальном этапе не строит ждать золотых гор — экономическая эффективность от торгово-транспортной деятельности будет довольно скромной в течение первого года. Тем не менее, расходы на материал, заработную плату сотрудникам и аренду помещения вы оплачивать сможете. Второй и третий годы существования будут намного лучше — уровень рентабельности достигнет 10-15%.
Начало деятельности: что купить в первую очередь?
Нужен ли вам собственный офис? Да, но только если у вас есть свободные средства. Если нет — вы вполне можете обойтись и без него. Наиболее экономный и незатратный путь продажи сыпучих строительных материалов – «с колес», из кузова самосвала. Идеальный вариант для вас. Но при этом стоит быть готовым к тому, что заказчики, предъявляющие определенные требования к величине фракций, не сразу согласятся с вами сотрудничать.
На что придется потратить деньги?
Расходов по аренде или покупке самосвальной техники избежать не получится — с помощью этих машин вы будете зарабатывать впоследствии. Минимальные затраты составят 20-25 тысяч долларов (около 650-780 тыс. рублей). Впрочем, если вам удастся договориться с кем-нибудь о лизинге, это существенно уменьшит требуемые вложения.
Если же вы хотите оборудовать офис, склад и минимальный автопарк — смело умножайте минимальную сумму на 5.
Регистрация компании.
Для того, чтобы зарегистрировать свою компанию в государственных органах, требуется официально оформить пакет учредительных документов. Нужно создать Устав компании, отразить там название, перечень видов деятельности, юридический адрес, процентное распределение долей участников предприятия, размер уставного капитала. Кроме того, в Уставе должны быть описаны вопросы, входящие в компетенцию учредителей фирмы и ее директора.
Утверждение Устава происходит на собрании учредителей. Все происходящее на собрании, включая саму процедуру утверждения, включается в протокол №1. Данные Устава заносятся в Единый Государственный Реестр — после этого фирма считается созданной.
Но для начала работы нужно получить массу разрешений от контролирующих органов — СЭС, инспекции по охране труда, пожарной инспекции и т. д. Кроме того, вам придется оформить регистрацию в пенсионном и страховом фондах и дождаться уведомления из соответствующих органов о присвоении вашему предприятию ОКВЭД.
Впрочем, в работе с сыпучими материалами есть еще одно преимущество — они не подлежат обязательной сертификации. Тратить время на эту процедуру вы можете исключительно добровольно.
Необходимое оборудование.
Вам в любом случае понадобятся транспортеры, вибросита, силосы для цементы и бункеры, в которых будет осуществляться промежуточное хранение песка.
Кроме того, открытие бизнеса на сыпучих строительных материалах потребует серьезных вложений в транспорт. Лучше всего отдать предпочтения самосвалам. Идеально подходят КАМАЗы до 15 тонн — используя эти автомобили, вы сможете сэкономить на разгрузке материала.
Вам понадобятся и большегрузы, и техника малой грузоподъемности. Помните, что наличие внушительного автопарка увеличивает ваш престиж и надежность в глазах клиента — ведь вы точно сможете доставить приобретенные материалы вовремя.
Обслуживание крупных строительных площадок, которое составит существенную долю вашей прибыли, можно осуществлять посредством крупнотоннажных самосвалов, взятых в аренду.
Еще одна статья расходов — интернет-продвижение деятельности. Любой бизнес сейчас осуществляется сначала в сети, а потом уже в реальной жизни, поэтому хороший сайт и грамотный маркетолог, способный заинтересовать ваших потенциальных покупателей, вам необходимы.
А вот на закупке сыпучих строительных материалов вы сможете сэкономить — на карьерах, где добывается песок и гранит, цена обычно остается невысокой. А некоторые товары, на которых основан ваш бизнес, и вовсе являются отходами другого производства (шлак и т. д.).
Главное — кадры!
В руках персонала — эффективное ведение бизнеса. И ваша прибыль, разумеется. Именно поэтому руководитель, который по-настоящему ценит свое дело, готов вкладывать средства в подбор, обучение квалифицированных сотрудников, выделять премии и другие стимулирующие выплаты.
В необходимый штат компании, занимающейся реализацией сыпучих строительных материалов, входят:
– коммерческий директор — он занимается вопросами закупки и сбыта товара; – менеджеры по продажам; – бухгалтер; – охранник; – разнорабочие;
– водители-экспедиторы.
Количество сотрудников, необходимое для успешной деятельности, зависит от оборота компании.
Реклама и маркетинг.
Маркетинг включает в себя изучение рынка, спроса, конкурентов, выявление новых потенциальных клиентов, организацию рекламной кампании. Результаты маркетингового анализа должны стать для вашей фирмы путеводной звездой. Не стоит скупиться, выбирая маркетолога — качественный грамотный анализ окупится очень быстро, если вы будете закладывать данные анализа в месячный или квартальный план.
Прямой сбыт — это основная схема сбыта сыпучих строительных материалов. При этом предпочтение стоит отдавать предварительным заказам — это удобно как вам самим, так и вашим клиентам. Заранее заключив договора поставок и четко оговорив сроки, вы сможете регулировать деятельность фирмы.
Впрочем, есть и другой способ осуществлять сделки — с привлечением посредника, который за определенную комиссию найдет вам клиента.
Помните, что рекламировать свои услуги необходимо постоянно — объявления в Интернет, СМИ, налаженные отношения с постоянными клиентами — все это способствует успеху вашей компании.
Одно из важнейших преимуществ строительного бизнеса — небольшие риски, поскольку за заказанные строительные материалы платит ваш клиент. Вы же получаете доход, из которого впоследствии часть уходит на выплату заработной платы, а часть становится вашей прибылью.
Если вы успешно проработаете на рынке несколько лет, можно будет расширить бизнес, открыв непосредственно строительную фирму — так вы сможете «покупать» материалы у себя же, снижая затраты.