Конечно, предприниматель заинтересован в том, чтобы его проект пользовался успехом и приносил хорошую прибыль. Но так бывает далеко не с каждой бизнес-идеей. Выбор неправильной идеи может обернуться пустой тратой времени и денежных средств. Перед тем как приступить к реализации своего проекта, стоит протестировать вашу идею.
По каким критериям выбирать идею для бизнеса?
Развитие организации зависит не только от надлежащего исполнения функций руководителя и трудоспособности его подчиненных, но и от самой идеи, концепции, которая положена в основу каждого бизнеса.
Следует выбрать проект, который относится к той области знаний, с которой начинающий предприниматель уже хорошо знаком. Вы глубоко заблуждаетесь, если считаете, что, не зная тонкости сферы своего бизнеса, сможете добиться успеха.
С другой стороны, не стоит зацикливаться только на том, что любите только вы. Здесь нужно провести аналогию между выше упомянутой близкого вам вида деятельности и тем, насколько сегодня это актуально и прибыльно.
Чтобы быть уверенным, что проект принесет вам доход, подумайте, будет ли предлагаемая вами продукция куплена снова и снова. Следует знать, какие услуги или товары потребитель захочет приобрести не один раз. Особенно акцентировать внимание нужно на привлечении клиентов, ведь спрос на продукцию растет не только по принципу дешевизны. Если вы планируете создать масштабный бизнес, то для начала стоит иметь хороший оборотный капитал и команду квалифицированных специалистов.
Как найти своего покупателя?
Сложно преуспеть в бизнесе, когда не знаешь своего покупателя. В таком случае вы не знаете, какую проводить рекламную кампанию, как быстрее получить желаемый доход.
Правильный предприниматель знает, что именно с определения круга потребителей нужно начинать развитие идеи бизнеса. Только после этого, можно создать грамотное и уникальное предложение.
Первое, о чем стоит задуматься – кто именно нуждается в вашем товаре или услуге. Создайте некий образ потенциального потребителя в соответствии с таким критериями как пол, возраст, уровень дохода и так далее.
Посредством составления портрета вашего покупателя, вы сможете определиться с тем, в каких средствах массовой информации лучше заявить о себе, в какой форме будет выглядеть предложение. В дальнейшем это сэкономит вам время и даже денежные средства.
Как правильно составить торговое предложение? Многие думают, что чем больше услуг указано в одном коммерческом предложении, тем лучше. Однако это не так, большое количество услуг в одном торговом предложении только рассредоточивает внимание потенциального покупателя.
И, согласитесь, ситуация, когда организация одновременно предлагает услуги проката автомобилей и ремонта часов, выглядит немного даже отталкивающе. Правильней будет выявить четкий спектр услуг, которые вы предлагаете, это даст будущей целевой аудитории нужное представление о вашей организации. Неплохим ходом будет указать то, какой результат потребитель получит от оказанной вами услуги.
На скидки и бонусные предложения люди буквально слетаются. Чтобы придать еще большей эффективности и остроты процессу, установите краткий лимит времени, например « предложение действует только 3 дня».
Как донести свое предложение до потенциальных клиентов?
Методов привлечения клиентов и донесения до них информации существует множество, одним из наиболее убедительных является личный визит к потенциальному потребителю.
Зайдите в офис к вашему потенциальному клиенту, дайте ему информацию о предлагаемых вами товарах или услугах, оставьте контактные данные.
Популярным способом привлечения клиентуры является почтовая рассылка. Минус этого способа состоит в том, что не так много людей смотрят брошенную в почтовый ящик рекламу, вы можете больше потерять средств, чем привлечь покупателей. Эффективными, хотя также не дешевыми методами, являются телемаркетинг (продажи по телефону) или обращение за помощью в Средства Массовой Информации.
Можете просто нанять школьников и студентов, чтобы те раздавали прохожим листовки. Продажи через телевидение – очень затратный способ привлечения покупателей, хотя, пожалуй, один из самых эффективных. Любая реклама всегда приносит результат.
Как понять, что идею пора воплощать в жизнь?
Чтобы ответить на этот вопрос задумайтесь, насколько востребован и необходим товар, который вы собираетесь выпустить на рынок? Главная цель, стоящая перед предпринимателем – показать полезность своего продукта. Нужно оценить, готов ли покупатель заплатить за этот товар.
Многие исходят из идеи оригинальности, и в итоге, предложенная продукция не пользуется спросом, потому что люди не считают нужным ее приобретать, даже если этот товар очень качественный.
Чтобы преуспеть в бизнесе, желательно, чтобы предлагаемый товар соответствовал таким критериям как: полезность, необходимость, разумная цена. Начиная собственное дело, помните, что успех идет рука об руку с затратой времени и упорной работой. Чтобы минимизировать риски, тщательно продумайте каждый шаг и изучайте различные подходы к ведению бизнеса ваших конкурентов. Старайтесь определить для себя выгодные на данный момент времени предложения, изучив рынок. И не забудьте также, что реклама – двигатель торговли. Следуя инструкции, ваш проект принесет вам хороший доход.