Заниматься продажей товаров для детей всегда будет выгодно. Каждый родитель стремится к тому, чтобы ребенок рос в комфортной среде и получал все необходимое для своего развития. Разнообразные игрушки, одежда, коляски, прыгунки – без всего этого не обойтись и спрос на эти товары не ослабнет. Поэтому открывая бизнес по продаже детских товаров, можно быть уверенным, что это дело будет приносить доход.
Особенности бизнеса по продаже детских товаров.
Детские товары на рынке представлены в большом разнообразии. Свидетельством тому служит большое количество магазинов, работающих в совершенно разных форматах. Это и гипермаркеты, и отделы в больших торговых центрах, и небольшие магазины, расположенные в самых разных районах города. Некоторые предприниматели торгуют исключительно через интернет-магазины. При этом каждый бизнесмен сможет найти своего покупателя.
Для людей со средним или высоким доходом подойдут гипермаркеты. Тому, кто хочет более экономно подойти к покупкам, можно порекомендовать небольшие частные магазинчики, а также специализированные ярмарки. Есть магазины узкого профиля, в которых можно найти отдельные виды детских товаров (одежда для детей, все для будущих мам, игрушки и т.д.).
Открываем детский магазин.
Как и в любом деле, первое, что вам понадобиться зарегистрировать юридическое лицо. Вторым шагом будет поиск подходящего помещения. Либо это будет отдельно стоящее здание, либо можно арендовать площадь в торговом центре. В любом случае место должно быть удачным с точки зрения большой проходимости людей. Плюс удобные подъездные пути и место для стоянки автомобилей. Это важный момент, потому как в наше время большинство людей стало передвигаться на личном автотранспорте.
После того как будет выбрано помещение для магазина, займитесь оформлением. Сделайте интерьер ярким, привлекающим внимание. Используйте насыщенные, чистые цвета. С помощью разных оттенков можно выделить отдельные сегменты в магазине: отдел с детским питанием, отдел плюшевых игрушек, отдел детской одежды и т.д. Освободите отдельную игровую площадку, где дети могли бы провести время, пока их родители выбирают товары.
Работников магазина следует подбирать из опытных кандидатур. Хорошо, если некоторые продавцы будут иметь педагогическое образование. Главное качество – умение легко находить язык с детьми и уметь убеждать родителей.
Важный аспект в открытии точки – гармоничная, профессионально сделанная реклама. Лицом вашего магазина будет фасадная вывеска. Ее можно сделать светящейся, динамичной, благо сегодняшние технологии позволяют это воплотить в жизнь. Штендер у входа с перечнем товаров тоже не будут лишним. Ну и естественно объявление в интернете, это обязательное условие для нашего времени.
Режим работы магазина должен совпадать с режимом работы торгового центра, если у вас будет отдел именно там. Если у вас будет «отдельно стоящее здание», то ориентируйтесь на то, что покупки будут совершаться скорее всего в вечернее время и в выходные. Оптимальное время работы: с утра и до девяти – десяти вечера.
Какие именно детские товары лучше всего продавать?
Изучите ассортимент ваших конкурентов, работающих поблизости. Выберите группу товаров, которая слабо представлена в других магазинах. Если площадь вашей торговой точки будет не слишком большой, можно ограничиться каким-то одним сегментом детских товаров.
В зависимости от местоположения магазина, будет зависеть и ассортимент продаваемой продукции. В спальном районе города, например, целесообразнее всего будет продавать игрушки и одежду. Возможно также канцтовары, краски, наборы для лепки, наборы для аппликаций. Если поблизости есть гипермаркет детских товаров, открывать в этом же месте маленький магазинчик не имеет смысла, вы попросту прогорите.
Рядом с родильным домом лучше всего открывать отдел по продаже товаров для новорожденных. Это и подгузники, и пеленки, и средства для ухода. Ассортимент может быть самым богатым. Главное чтобы четко были разграничены зоны по группам товаров.
Можно заняться продажей товаров для будущих мам. Самая разнообразная одежда для беременных плюс товары, которые понадобятся новорожденным.
Как организовать продажу детских товаров?
Продавать детские товары можно исключительно через интернет-магазин. Уже ни для кого не в новинку совершать покупки посредством всемирной паутины. Да и к тому же можно не выходя из дома купить товар, а затем курьер доставит вам его прямо домой. И нет нужды тратить время на походы по обычным магазинам, стоять в пробках, в очередях.
Вашими клиентами будут молодые родители в возрасте 25-40 лет, среднего достатка. Большинство из них наверняка не в первый раз совершают покупки таким способом, а значит разобраться как положить товар в корзину и оформить заказ не составит для них труда.
Вам потребуется специалист, который разработает для вас сайт. Кроме того страницу нужно будет стильно оформить, чтобы не затеряться среди сотен других предложений. На сайте будут размещены все доступные товары и цены на продукцию. После того, как клиент сделает заказ, менеджеру необходимо будет позвонить человеку и уточнить детали покупки, а также узнать наиболее подходящее время для доставки. Если товар будет забираться посредством самовывоза, необходимо снять небольшое помещение под офис.
Хорошо если вы совместите продажи в стационарной точке и через интернет. Это будет выгодно для вас и позволит привлечь большее количество покупателей.
Прокат детских товаров.
Каждый ребенок нуждается в большом количестве самых разных товаров. С возрастом какие-то вещи становятся ненужными, появляются новые вкусы и потребности. Дети имеют свойство быстро расти и вот недавно приобретенные прыгунки уже валяются в дальнем углу. Или новогодний костюм, купленный за определенную сумму денег, в следующем году уже может не понадобиться. А средства потрачены. Вот почему прокат детских товаров – услуга, набирающая все большую популярность.
Прибыльное дело – прокат тех же новогодних и праздничных костюмов, Вещь надевается как правило один раз, потому остается в хорошем состоянии. Все, что вам нужно – закупить партию самых разнообразных костюмов. Клиентов вы сможете найти в детских садах, школах, учреждениях дополнительного образования. Здесь регулярно проводятся всякие праздничные мероприятия и ваша услуга придется как нельзя кстати. Найти постоянных клиентов (которые наверняка порекомендуют вашу фирму своим друзьям и знакомым) не составит труда.
В прокат кроме костюмов можно сдавать настольные игры, спорттовары, различные игровые центры, а также книги. Если при этом понравившуюся вещь можно будет выкупить, прибыль от вашего бизнеса значительно возрастет.
Еще один ходовой товар для проката – детские автокресла. Эта услуга поможет родителям, изредка перевозящим своего ребенка на автомобиле, сэкономить значительную сумму денег. К тому же автокресла для самых маленьких быстро выходят из употребления и их целесообразнее брать в прокат.
Понаблюдайте, какие товары пользуются наибольшим спросом в прокате. Изучите опыт ваших конкурентов.
Можно также предоставить вашим клиентам возможность сдавать вещи своих детей. Это не принесет большой прибыли, но будет некоторой изюминкой, приятной мелочью для покупателей и увеличит их лояльность по отношению к вам.
Еще одна идея для бизнеса на детских товарах.
Откройте центр детского досуга. Для этого понадобится снять помещение и привлечь к работе несколько толковых воспитателей. Услугой можно будет пользоваться постоянно или по мере надобности.