У каждого человека есть свои таланты и способности. Некоторые из нас фонтанируют идеями по организации бизнеса, а другие великолепно претворяют планы в реальность, третьи же успешно руководят уже созданными проектами, используя предоставленные возможности максимально эффективно.
Энергичные, целеустремленные люди зачастую приходят к решению открыть свой бизнес. Сегодня построить бизнес можно двумя путями: привычным, традиционным – организовав собственное предприятие, или приобретя франшизу.
Франшиза – это покупка уже готового бизнеса, что, конечно, является более быстрым способом построения дела.
Франчайзинг предполагает особую форму отношений между фирмами, которая подразумевает, со стороны продавца, предоставление известного бренда, современных способов производства, а со стороны покупателя франшизы – следование условиям договора при использовании этих бизнес-ресурсов.
Покупатель обязуется внести первый взнос, а также осуществлять регулярные отчисления (роялти). При этом он получает возможность использовать полученную от продавца известную торговую марку, способы ведения работы, маркетинговую стратегию.
Однако покупка франшизы, как и любой другой способ организации бизнеса, имеет свои особенности. Несмотря на несомненные преимущества, недостатков тоже хватает.
В своей статье мы сделаем попытку предупредить начинающего предпринимателя, задумывающегося о возможности открытия бизнеса по франшизе, о возможных рисках, а также рассмотреть особенности такого способа организации собственного дела в современных российских условиях.
Недостатки при выборе франшизы.
К несомненным недостаткам франшизы можно отнести то, что это весьма недешевый способ организации бизнеса. Купить уже известный потребителю бренд дороже, нежели начать дело с нуля. Кроме того, общественное мнение о данной торговой марке становится репутацией приобретателя франшизы, а оно, к сожалению, не всегда бывает позитивным.
Также при ведении бизнес по франшизе предприниматель должен в полной мере осознавать необходимость работать по правилам, предусмотренным франчайзером. И делать это придется при любых условиях, даже если бизнес будет убыточным.
Советуем вам при решении открывать бизнес по франшизе помнить также, что франшиза исключает возможность выбора поставщиков оборудования и сырья, а франчайзер по истечении срока договора имеет право отказать в его продлении.
Несмотря на все эти минусы, безусловно, есть и плюсы. Рассмотрим преимущества франшизы.
Вы будете избавлены от необходимости тратить время и средства на раскрутку своего дела, ведь получите в пользование уже имеющую на рынке продукцию с установившейся покупательской аудиторией. Таким образом, приобретя франшизу, предприниматель получает поддержку в развитии и продвижении своего дела.
Важным преимуществом является так же и то, что условия франчайзинга исключают проблему обустройства, поиска необходимого оборудования и сырья, да и цены на них наверняка будут ниже, чем в случае, если делать все самостоятельно. А ведь эти неизбежные проблемы на начальном этапе развития бизнеса могут доставить немало хлопот и затруднений.
Вы можете рассчитывать на всестороннюю помощь и обучение, поскольку заинтересованность владельца франшизы обеспечивает бизнесмену гарантированную информационную поддержку.
На открытие дела нужны немалые деньги, а брать кредит страшновато? Не беспокойтесь: при получении кредита в качестве поручителя для покупателя выступает собственник франшизы.
Вы новичок в предпринимательском деле, не обладающий обширными знаниями? В таком случае открытие бизнеса по франшизе будет хорошим решением, поскольку предпринимателя снабжают пошаговым руководством управления бизнесом.
Владелец франшизы будет исследовать потребительский спрос за вас, а значит, необходимость в изучении рынка отпадает.
Одним словом, открытие бизнеса по франшизе имеет свои особенности, которые вам необходимо учесть.
Сферы франчайзинговых предложений.
Франчайзинг – это пожалуй, лучший старт для начинающего предпринимателя, позволяющий открыть бизнес под руководством опытных, завоевавших авторитет, имеющих на рынке имя профессионалов.
Эта форма начала своего бизнеса в России активно развивается. В настоящий момент насчитывается уже около двухсот таких предприятий, ведущих деятельность в разных отраслях.
В основном бизнес по франшизе ведется в торговой сфере (сети магазинов, брендовые бутики одежды и обуви), в области услуг (например, медицинские центры, турагентства, салоны красоты) и в сфере общественного питания.
На розничную торговлю приходится фактически половина франшиз. Второе и третье место занимают общественное питание и сфера обслуживания соответственно, и это характерно как для России, так и для прочих стран.
Вне зависимости от того, какой вид франчайзинга вы предпочтете, вам стоит очень внимательно изучить все существующие предложения. При покупке франшизы можно столкнуться с обманом, да и не каждый такой бизнес будет успешным в конкретных условиях.
Франчайзинг: как избежать подводных камней.
Продавец франшизы (франчайзер) может завышать показатели, а также франчайзер иногда может завысить величину единовременной выплаты и платежи за оборудование. Кроме того, всегда существует риск, что, заключив договор, покупатель (франчайзи) останется без поддержки.
Существуют недобросовестные компании, которые просто пользуются современным названием «франчайзинг» для повышения интереса потенциальных покупателей, но при этом ведут дела с нарушением методики франчайзинга.
В погоне за прибылью можно столкнуться и с тем, что, декларируя большое количество франшизных предприятий, на деле посредники готовы предложить лишь пару-тройку реальных.
Порой злоупотребления, допускаемые франчайзером, находятся буквально на грани закона, так что франчайзи расторгает договор и открывает предприятие уже под другим брендом.
Выбор франшизы.
Как же учесть все возможные риски и выйти победителем при выборе франшизы?
Обратите внимание на нижеизложенные факторы – и вы не прогадаете.
История надежности и успеха франшизы.
Для того, чтобы довериться компании, стоит внимательно ознакомиться с историей ее основания и развития, не упуская из виду и перспективы, ждущие ее.
Изучите спрос на предлагаемую компанией продукцию. Если данный рынок переполнен, покупать франшизу вряд ли имеет смысл, а высокой прибыли ждать не приходится.
Узнайте предпочтения франчайзера в области сотрудничества: выбирает ли он проверенные фирмы или новые и современные.
Большая часть договоров с франчайзерами заключается на пять лет, поэтому проявите интерес к перспективам развития компании на этот срок, ознакомьтесь с предполагаемыми направлениями и планируемым темпом роста, а также обратите внимание, делает франчайзер акцент на развитии франчайзинговой сети или своей собственной.
Не поленитесь узнать у бизнесменов, ведущих подобную деятельность, возможные подводные камни и преимущества, мнение о работе с франчайзерами, поищите сведения о фирмах, прекративших деятельность в качестве франчайзи.
У действующих франчайзи стоит поинтересоваться объемами прибыли, стабильностью дохода, особенностями взаимодействия с франчайзером.
Анализ франшизы необходимо провести перед ее покупкой. Это убережет от многих рисков. Для эффективного анализа воспользуйтесь нашими подсказками.
Анализ франшизы предполагает как анализ ее продавца, так и точек франчайзи. Вам стоит посоветоваться с юристами по поводу договора, особое внимание рекомендуем обратить на пункты, имеющие отношения к выгоде сторон и условиях его пролонгации и расторжения.
Попросите продемонстрировать вам регистрацию торговой марки. Поверьте, что добросовестный франчайзер не откажет.
Обязательно посетите головной офис – это может многое рассказать вам о продавце.
Осведомитесь, планируется ли по договору обучение специалистов, и уточните детали (количество обучающихся, длительность курса, его программу и место проведения).
Узнайте, есть ли необходимость франчайзи отыскивать источники поставки товара собственными силами и придется ли оплачивать рекламу.
Уточните сроки и формы отчетности, а также выясните сведения об откатах, скрытых платежах, условиях и сроках внесения роялти и паушальных взносов.
Во избежание затруднений в дальнейшем стоит выяснить, какая поддержка будет вам оказываться со стороны франчайзера. В частности, предоставит ли он в ваше пользование готовый бизнес-план.
Разумные предпочтения.
Итак, каким же должен быть франчайзер, чтобы можно было решиться приобрести у него франшизу с минимальным риском?
Скорее всего, достойным доверия франчайзером можно назвать того, который предоставит вам бизнес-план и оборудование, поможет с получением кредита в период становления бизнеса, готов обучать сотрудников, нести затраты на проведение рекламной компании по раскрутке нового предприятия и изучение рынка.
Разумные предостережения.
Не рекомендуем вступать в деловые отношения с компаниями, которые слишком громко заявляют о себе. Зачастую именно они оказываются убыточными.
И подводя итоги, хотим сказать следующее. Проанализировав всю информацию, можно, наконец, открыть бизнес по франшизе, приобретя статус франчайзи.
В случае удачного выбора вы получите возможность развить свое дело и получать доход.