Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля.

kak-otkryt-biznes-po-gruzoperevozkam-s-nulyaБизнес своего рода магическое слово. За ним кроется приятное слово свобода – сам себе руководитель. Также это загадочное слово, которое подразумевает неизвестность. Предложим рассмотрению как открыть бизнес на грузоперевозках. Для какой цели рассматриваются грузоперевозки. Потому что данный вид деятельности популярен. Рассматривая анализ аналитиков объема рынка грузоперевозок в Москве который составляет 80-90 млрд. руб. На который до 40% в этом рынке приходится занято крупными транспортными компаниями. А 48-54 млрд. руб. приходится на откуп остальным. Суммы громадные. От суда вывод чем меньше город, то отсюда количество перевозок меньше.

Перед началом открытия бизнеса в этой деятельности, необходимо провести маркетинговый анализ по региону, в котором будете работать. Если нет знакомых, которые занимаются в данной сфере, необходимо проявить инициативу для поиска контактов с перевозчиками. Различными способами добыть информацию по выгодности, где стоит брать заказы, узнать количество диспетчерских контор, в которых разрешено брать груз, во сколько обойдется обслуживание и покупка транспорта для перевозок, заработную плату наемных водителей? Каждый понимает данную сферу по-своему. Чем больше разобраться в данной сфере, тем меньше рисков можно получить в данной деятельности. К данному вопросу нужно отнестись с особой важностью, который позволит войти в бизнес.

Как начать свой  бизнес грузоперевозок.

Допустим, вы отыскали всю возможную информацию по грузоперевозкам в вашем регионе. Для наглядного представления разместите все данные в таблице. Потому что, занимаясь любой деятельностью, будут всегда происходить постоянные изменения. Все это необходимо контролировать и если нужно то вносить соответствующие коррективы. Или можно получить застой и крах. Старайтесь как можно чаще обновлять информацию по вашей таблице. Что можно отслеживать? Цены на ТО и запчасти автомобилей, и одноименные услуги. Цена на топливо, влияющая на стоимость перевозок. Стоимость перевозок. Услуги для перевозки грузов. Где брать грузчиков, какая заработная плата этому будет сопутствовать. Старайтесь учитывать всякие мелочи. Позиции в таблице так же можно добавлять. Главная задача чтобы данная таблица отображала полную картину вашего бизнеса. Если не будет виден результат работы вашего бизнеса, то невозможно будет видеть динамику краха деятельности и убытков.

Если вы недостаточно опытны в данной сфере, то лучше вначале начать с малых перевозок по городу. Если у вас есть небольшой опыт, то надо учитывать факторы кризиса при открытии более серьёзного бизнеса.

Внутригородские перевозки делятся на четыре сегмента:продуктовая перевозка,квартирный и офисный переезд,перевозка стройматериалов, эвакуация автотранспорта. От того какой выбирается сегмент на основе него определяется транспорт для перевозки, также какими способами и методами производить погрузку-выгрузку и утверждается штатное расписание.

Задача эвакуации автотранспорта заключается в составлении списка сегментов особняком. Но в данную сферу очень трудно попасть, потому что она на прямую сотрудничает, с самым коррупционным образованием (ГИБДД), и с их стороны производится жесткий контроль. Выходы из ситуации следующие. Договариваться. За каждый перевоз инспектору можно отдавать 100 – 150 рублей. Итого как за перевозку по городу взымается плата от 700 до 1200 рублей. А за приделами города учитывается по километрам и в зависимости от регионов. Следующий вариант –использовать транспорт из другого региона. Представленные варианты проверены и работают. Если решили заниматься в данной сфере, учтите нюанс выбора эвакуатора, который будет перевозить и джипы. Учитывайте то, что бы эвакуатор был оборудован манипулятором. Потому что затаскивать автотранспорт на платформу будет невозможно напарковка и узких улицах, а это потеря работы.

Представленные выше три сегмента схожи между собой. Задачей будет найти транспорт для перевоза груза и источник заказов, который можно найти в интернете или газетах. Когда определились с источниками заказов, необходимо обзвонить и уточнить, как к ним проехать. Так же необходимо наличие диспетчеров, которые относится к этим сегментам.  Если в регионе, где вы осуществляете деятельность, отсутствуют диспетчеры, то необходимо организовать независимую диспетчерскую службу.

Самый важный вопрос в подборе техники. Можно рассмотреть варианты Газелей и Бычков. Газели имеют разные комплектации: тентованная, бортовая, пирамида, простой фургон, цельнометаллическая, изотермический фургон. Выбирать нужно от сферы деятельности. У Газелей и Бычков присутствует черта, что у них высокий пол кузова. И данные машины будут неудобны при погрузке – выгрузке. И для этих целей можно рассмотреть микроавтобусы грузовых вариантов: Фиат Дукато, Форд Транзит, которые очень будут удобны.

Коснемся финансового аспекта начала бизнеса. Для начала старта вашего дела необходимо прочитать книгу Р.Кийосаки и Ш. Лектер: Прежде чем начать свой бизнес. Она вам поможет в сфере предпринимательства. Потому что бизнес всегда стартует с вложений. Необходимо провести разного типа исследования в данной области для поиска точки входа. И определить этим необходимые вложения, которые вам понадобятся и которые будет не столь жалко потерять при неудаче. Определиться с суммой, которая необходима для покупки отечественного или зарубежного транспорта. В данном случае импортная техника более экономичная. Если для входа в деятельность сумма не сильно большая, то существует вариант взять машину в лизинг. Хотя машины в лизинг предоставляются в основном на ООО, но есть случаи, когда разрешается и ИП. Существует и такой вариант, что можно заниматься деятельностью в роли координатора перевозок взяв в аренду транспорт. Еще важный вопрос в подборе водителей и грузчиков. Потому что из-за конкуренции начинающему будет очень сложно и необходимо найти свои преимущества и развить их. Эти преимущества можно назвать Уникальное Торговое Предложение (УТП). К примеру вы будете: строго выполнять временной график, предоставлять самый чистый транспорт или довезете груз без повреждения.

Вас будут уверять, что занимаясь в данной сфере, вы потерпите убытки и это не выгодно из-за конкуренции. Приведите пример, где нет конкуренции? И что, жизнь остановилась? Занимаясь любой деятельностью, существует конкуренция и необходимо найти преимущества, которые нужно развить и которые вас выделят.

Выбирая любой из вариантов, вы обязаны пройти все этапы. Определить транспорт и водителя. Для начала можно просто перевозить личные вещи, но не долго. Необходимо создать ИП или ООО наследующем шаге. Воспользовавшись услугами юристов работающих в данной сфере. Разбираться в ТО техники. Если в автотранспорте будет использоваться газ в качестве топлива, нужно позаботиться о нужном масле для двигателя, потому что в отличии от другого топлива при использовании газа в цилиндрах создается совершенно другой температурно-влажностный режим, и для его защиты необходимо специальные масла.  В этом надо хорошо разбираться.

Из первой лиги в высшую.

Поработав 1-2 в данной сфере, вы набрались опыта. Некоторые предприятия в начале деятельности погибают в первые 2-5 лет. Но ваше дело продолжает работать и у вас  на трех Газелях и Бычке прибыль составляет 40-60 тыс. руб. прибыли. Это точные цифры для конкретного региона. Основываясь на статистику рентабельность грузоперевозок, составляет 15% и здесь ни как нельзя демпинговать. Снизить цены, большого ума не надо. А потом добиться хорошей рентабельности будет очень сложно. Уметь добиваться следует соотношением цена – качество выгодным для клиента.

Получив успех на первом этапе, двигайтесь дальше. Дальше этап региональный. Хотя необходимо заметить, что данный этап не устойчив. Количество и качество техники за присутствием малого бюджета не высокое. При наличии 8 ед. техники прибыль составит 500-700 тыс. руб. Прибыль тут не очень высока и поэтому нанимать опытных водителей и грузчиков будет сложно. Так же не будет возможности привлечения профессионального главного механика. Невыгодно открывать свою ремзону. Можно просто развивать количество ед. техники и  территории обслуживания.

Главным этапом модернизации в высшую лигу будет создание федеральной транспортной компании. Эта поставленная задача будет прибыльной при  возможности за мало количество времени расширить количество техники больше чем 15 ед. И лучше обзавестись дорогостоящей импортной техникой для международных перевозок.

Вывод. Бизнесом на грузоперевозках заниматься можно. Это неплохой бизнес, только его нужно строить шаг за шагом учитывая все нюансы. Учитывать и негативные стороны и уметь извлекать из них пользу.