В открытие нового бизнеса, для предпринимателя, первой проблемой может стать не знание и отсутствие опыта. В этой статье мы ответим как и где открыть автосалон с нуля, дадим полезные и рабочие советы. Также хотелось бы отметить, то что такой бизнес как продажа авто, тесно связан с продажей разного рода автомобильными аксессуарами и качественным обслуживанием клиента. Это позволить вам повысить объем продаж, но не стоит забываться и гнаться за высокой прибылью, ибо сегодня вы получите много денег, а завтра вы потеряете клиентов и не получите и гроша.
Как открыть автосалон с нуля.
Давайте рассмотрим что потребуется сделать начинающему предпринимателю на первых стадиях развития открытия автосалона.
Первое, то что он должен сделать это выбрать какую модель автомобилей он будет продавать, выбрать представителей дилерской сети. Наличие четкого бизнес-плана, еще один важный момент, предприниматель должен постепенно воплощать его в жизнь. Без поставщиков не обойтись, а значит нужно провести переговоры с потенциально возможными партерами, умение убеждать людей пригодится в этом бизнесе, убедив в том что ваш автосалон будет прибыльным делом. Всю необходимую информацию о дилерах и компаниях по производству авто, сейчас, можно, без труда, найти в интернете.
Как стать автодилером.
В том случае, если в вашем городе еще никто не продает, какую то определенную марку автомобилей, то можете считать что вам очень сильно повезло.
В этом случае вы можете рассчитывать, что дилер согласится на поставку своего модельного ряда, но скорее всего, он заинтересуется вопросом, был ли у вас опыт торговли в этой сфере. И эффектом от таких переговоров, может стать то что вам скажут как и где лучше всего устроить и разместить ваш автосалон. В Составленном ранее бизнес-плане следует учесть все изменение и условия ваших партеров и вручить его в скорректированном виде вашему партнеру.
Месторасположение.
Лучшим вариантом для территориального расположения автосалона будет организовать его возле трассы и главное, что бы витринные окна смотрели на проезжую часть. Арендуйте здание, которое подходит пот эти условия, если таковой возможности не имеется то вам придется начать строительство здания под автосалон с нуля.
Что бы увеличить количество клиентов, потребуется обустроить автосалон в определенном стиле, например современном. Для улучшения вида вашего автосалона необходимо разделить помещение под специальные участки это: офис, сервисный центр, склад запчастей, шоу-рум, также стоит выделить специальное удобное для клиентов место под представителя одного из банка, для того что бы клиенту было максимально удобно взять кредит и купить автомобиль.
Под таким помещением, как шоу-рума понимается учет условий каждого производителя, используя определенную символику его торговой марки, размещение рекламы продукции и корпоративное цветооформление.
Затраты и прибыль
По подсчетам экспертов журнала Свой бизнес, начальное капиталовложение, с полного нуля, составит приблизительно $2.65 миллионов.
В данные затраты входит: оборотные средства, постройка здания под автосалон, вклад в товарный запас двухнедельного товарооборота. При всем этом, доля оборотного капитала будет всего лишь $150-750 тыс.
Процент чистой прибыли в соотношении валовой выручки и расходов типового автоцентра, составляет около 2 %. Анализ составляющих финансовой деятельности автосалона приведен в журнале «Свой бизнес».
Данный тип автосалона, будет иметь 2% чистой прибыли в соотношении валовой выручи и затрат. Весь анализ финансовой деятельности предприятия представлен в журнале «Свой бизнес».
- Возьмем за базу годовой валовой доход — 100,00%;
- Расходы, также за год составляют — 98,00%.
В том числе расходы автосалона по статьям затрат:
1) Расходы на рекламу — 0,40%;
2) Оплата работающему персоналу— 0,60%;
3) Расходы на тех. обслуживание деятельности автосалона — 1,00%;
4) Расходы на закупку различныйх аксессуаров и запчастей — 2,00%;
5) Оплата налогов (налог на прибыль, соцналог, НДС) в бюджет — 2,00%.
6) Расходы на закупку авто у официального дистрибьютора — 92,00%;
И в итоге остается 2,00% чистой прибыли.
Так же следует подстраховаться в отношении расчета отсрочки платежа в размере хотя бы $200 тыс.
Персонал
Важнейший момент в продаже автомобилей будет играть высокое качество работающего персонала. Работник автосалона должен иметь такие качества как: умения слушать и грамотно говорить, вежливо общаться с клиентами, правильно подносить главные качества товара, да и затем не навязчиво убедить клиента, то что этот автомобиль и есть тот который он так сильно хочет. Стоит подойти с умом в выборе работников и уделить достаточное количество времени этому вопросу.
Стоит нанять специалиста по отборке кадров. Он поможет максимально увеличить работу персонала, скажет как надо вести себя с клиентом и установит порядок в общения. Будет следить за работой сотрудников, принятых правил.
Стоит провести анализ бизнес-среды, который поможет вам в выявление возможных конкурентов, вы станете разбираться в экономике торговли автомобилями, привлечением новых инвесторов. Для эффективности продаж необходимо, также провести финансовый анализ, а также знание технических и экономических тенденций.
В начальных стадиях развития бизнеса, нужно создать имидж компании, обучить работников, установить главные принципы работы предприятия, уметь решать нестандартные проблемы. Грамотная работа технического персонала и обслуживания в общем повысит посещаемость вашего автосалона.
Реклама автосалона
Вам потребуется реклама автосалона, которая безоговорочно повысит круг ваших клиентов, возможны также различные акции вашего автосалона.
Хорошим вариантом будет разместить рекламу вашего авто-центра в бесплатной газете вашего города или региона. Чем общедоступней сведенья о вашем автосалоне, тем больше клиентов вы сможете привлечь, а также вам помогут разные скидки и демократичные цены на вашу продукцию.
Отличным вариантом является проведения различных периодических акций, следует проинформировать клиента путем раздачи листовок или буклетов, а также можно сделать почтовую рассылку, клиентам которые уже имели с вами дело. Например, одной из такой акции может быть бесплатная заправка автомобиля при покупке.
Все затраты на рекламу стоит учесть в вашем бизнес плане. Все расходы на рекламу и мероприятий окупится и вы получите прибыль в вашем деле.