Одежда от мировых производителей и знаменных дизайнеров всегда пользуется спросом, а значит это прибыльный и постоянный бизнес. Экспертные оценки указывают на то, что рыночный объем элитной одежды в России на сегодня это около двенадцати миллиардов долларов. Весомый аргумент, для развития данного рода бизнеса, учитывая тот момент что наценки в нашей стране на подобные товары всегда превышает 300%. Отсюда доходность данного бизнеса около 30%. По этим данным и без лишних слов, ясно на сколько может быть привлекательно данное направление в бизнесе.
Конечно не все так просто и красочно, для открытия бутика по продаже дорогой одежды необходим не малый стартовый капитал. Окупаемость придет после трех лет работы, нужно еще не забывать про большой порог рисков в таком деле.
Мода – величина не постоянная, никто не может предсказать на перед веяния нового сезона. Порой случается и так, что коллекции поступившие, успев перед этим знатно нашуметь, могут вовсе быть не покупаемы.
Чтобы сберечь свои ресурсы, есть более щадящее предложение для вашего вложения и имя ему франчайзинг.
Франчайзингпредоставляет возможность ведения уже готового бизнеса, на удобной вам территории. Здесь не понадобиться разработка бизнес-плана и выбор концепций, стилистики или затраты на поиск поставщиков, даже форма отчетности и та будет определена. За все это вы будете должны внести первоначально не выше 10% от суммы инвестиций и ежемесячно около 7% от дохода.
При этом вы не свободны ни в коммерческом ни в творческом плане. И мало кто из предпринимателей, имеющих стартовый капитал на ведение такого рода бизнеса согласиться себя сковывать такими обязательствами, вместо того, чтобы иметь свободу действий в своем деле.
Поэтому всегда есть возможность начать бизнес по продаже дорогой одежды с нуля. При самостоятельном открытии бутика есть два варианта развития событий. Необходимо изначально определить будет ли бутик монобрендовым или мультибрендовым.
В регионах чаще принято открывать первый вид такого магазина, придерживаясь продажи одного бренда. Плюсы в том, что вам не понадобиться долго осуществлять поиски нужного ассортимента у различных поставщиков, но есть и весомый минус, часто поставщик требует приобретение всей коллекции. Такой вариант не всегда подходит под запросы потребителей.
Реже встречаются магазины с мультибрендовм направлением, чтобы в одном месте можно было полностью обновить гардероб, выбирая из множества знаменитых брендов. Не так уж много их и в Москве, между прочим открывать здесь бутики такого плана выгодно и на окраинах. В столице спрос на бредовые вещи актуален на любой территории.
В мене крупных городах, стоит придерживаться открытия таких магазинов исключительно в центре. Конкуренция здесь будет, как бы странно это не звучало, идти на пользу, только привлечет больше клиентов.
Выгоднее приобретать помещение, каким способом вы воспользуетесь, не столь важно, все равно на аренду уйдут гораздо большие суммы, поэтому лучше магазин иметь в собственности. Площадь помещения под бутик должна быть обширной, до 150 кв. метров. При лизинге, зависимо от условий соглашения, расходы будут начинаться от 50 и варироваться до 100 тысяч руб. в месяц.
Помимо затрат на правоустанавливающие документы, нужно предоставить следующие документы:
- договор или выписка из гос. реестра о создании юридического лица и его устав;
- разрешение от местных органов о ведении деятельности;
- санитарно-эпидемиологическое заключение, а так же от пожарной службы и прочие подобные разрешения.
В изначальные расходы нужно внести, те что пойдут на ремонт помещения. Экономия в такого рода вида бизнесе не приветствуется. Ведь вы будете предлагать продукцию знаменитых по сему миру брендов. От дизайна вашего бутика будет зависеть спрос состоятельных клиентов. При самых минимальных расчетах, благоустроить оборудованием магазин выйдет порядком ста тысяч. Это самый необходимый набор для магазина одежды, с вешалками и манекенами, стойками витринами, шкафами, электронная защита на товар и кассовое оборудование.
Не мене важна организация примерочных, зона продавца и отдыха, для сопровождающих ваших клиентов. Нужно понимать, что мебель должна быть подстать продаваемым маркам в качестве и элитности, от этого расходы возрастут еще в несколько раз.
Персонал.
Немаловажным этапом станет подбор персонала, максимум 6 человек, работающие посменно. Три из которых должны находиться в зале ежедневно. Помимо продавцов, понадобится кассир и администратор. В зависимости от того, какое вы будете принимать участие в ведении дел магазина, потребуются бухгалтер и директор.
Набирать персонал необходимо высокой квалификации, со знанием модных тенденций и сведущих в направлениях моды и коллекциях брендов, к тому же должны быть всесторонне образованы, вежливы и иметь приятный внешний облик. Без того понятно, что человек который выглядит плохо и неряшливо не справиться с продажей элитной одежды.
Оплата такого рода персонала составит от двадцати до пятидесяти тыс. рублей ежемесячно, зависимо от должности и спектра обязанностей. Здесь может быть как фиксированная ставка, так и процент от продаж, что более мотивирующе влияет на работу продавца. В итоге затраты на услуги продавцов в месяц потребуют около двухсот тысяч.
Ассортимент.
Количество продаваемых единиц товара должно быть приближена к числу 300 позиций. Придерживаясь его полного обновления раз в году. Выбор самого ассортимента вам необходимо производить опираясь на потребности клиентов конкретно вашего города.
В основном держатели элитных бутиков посещают различного рода показы, выставляемые новые коллекции не только в нашей стране, но и зарубежном. Можете самостоятельно приобретать и заказывать необходимые модели, но не редко этим занимаются специальные работники. Расходы такого плана необходимо рассчитывать на миллион, и более если это в магазин занимается продажей нескольких и более брендов. Чтобы немного уменьшить суммы этих затрат можно заключить соглашение на сотрудничество с представительствами необходимых европейских марок в России.
Говоря о рекламе в такой области размещенной в СМИ или вывески самого магазина, не сыграют основной своей роли, как в прочих торговых бизнесах. Главным аспектом по которому происходит привлечение покупателей, это по рекомендации их знакомых. Следовательно вам необходимо постараться как можно тщательней обслуживать клиентов. Здесь будут уместны показы и участие в различного рода городских мероприятиях, акциях, возможно даже быть спонсорами и прочее. Есть предприниматели которые тратят на имидж своего магазина на первоначальных этапах ежемесячно, суммы около 300 тысяч.
Итогом, без преувеличений, для открытия и ведения бизнеса по продаже дорогой и элитной одежды, знаменитых марок и производителей, с маркировками всемирно известных дизайнеров, становиться сумма в три миллиона рублей. Но главное это ваша способность в правильном выборе товара, осведомленность потребностей клиентов и навык их предвидения.