Открываем магазин нижнего белья с нуля – практическое руководство

Задумываетесь об открытии бизнеса? Тогда магазин нижнего белья именно для вас. Приблизительно 85-90% прекрасных женских коллекций составляют ассортимент магазина по продаже нижнего белья. Мужские и детские модели белья составляют 10-15% ассортимента магазина.

Отсутствие сезонности на данную категорию товаров, постоянный спрос и возможность выставить на прилавки широкую линейку брендов и моделей нижнего белья, делают данный вид бизнеса довольно прибыльным и успешным. Для салона нижнего белья не требуется больших арендных помещений, и этот факт позволит существенно экономить на арендных выплатах.

В магазине может быть представлена широкая линейка брендов и моделей в различной ценовой категории. Спросом будет пользоваться как и элитное белье, так и белье бюджетного варианта.  На начальном этапе рекомендуется начинать с ассортимента средней ценовой категории, этим вам удастся охватить более широкий спектр потребительского рынка.

Магазин нижнего белья – открываем прибыльный бизнес.

Огромным количеством неоспоримых преимуществ, в сравнении с магазинами иной товарной направленности, обладает бизнес по продаже нижнего белья.

1. Достигающая 300% наценка на товар.
2. Небольшой стартовый капитал по сравнению с другими видами бизнеса.
3. Смена модных тенденций происходит не так часто, как на повседневную одежду.
4. Весьма большой спрос и отсутствие срока годности.
5. Небольшие арендные площади, а, следовательно, и арендная плата.

Разделение покупателей по половым и возрастным признакам (женщины, дети, мужчины), а также разделение на сегменты (трикотаж для детей, бренды, эротическое нижнее белье) являются характерные чертами данного бизнеса.

Основной объем первоначальных затрат будет использован на покупку торгового оборудования и на закупку продукции. В среднем он составит, в совокупности с арендной платой торговой площади, около 150 000 рублей. Для организации интернет-магазина по продаже нижнего белья потребуется меньший объем инвестиций, но и прибыль в первый год будет небольшой. Полный объем затрат на открытие салона может составить 200 000-250 000 рублей. Изучив спрос и предложение на местном рынке, и рационально используя полученные данные, ваша прибыль может достигать 100 000 рублей в месяц.

Подбор ассортимента, закупка продукции и выбор формата магазина.

Ведение бизнеса по продаже нижнего белья – несложный и интересный процесс. Разделение на сегменты позволяет начинающим предпринимателям расширять ассортимент с помощью внедрения новых линеек продукции. По ассортименту, представленной на прилавках продукции, магазины подразделяются на следующие категории.

1. Элитная линейка известных брендов.
2. Нижнее белье средней ценовой категории.
3. Эротическое белье различной ценовой категории.
4. Магазин стандартного типа с различной продукцией.

После решения выбора категории стоит определиться с форматом будущего магазина. Торговая точка в торговом павильоне, либо модный бутик в торгово-развлекательном центре, либо интернет-магазин – выбор остается за вами.

Магазин расположенный в отдельном помещении.

В основном имеет большую площадь, продукция представлена в средней и высокой ценовой категории. Расположены магазины данного формата в отдельных зданиях, либо торговых центрах с высокой проходимостью. На открытие такого магазина потребуются значительные денежные инвестиции.

Небольшой отдел магазин.

Такие отделы располагаются не в крупных торговых центрах, а в небольших магазинах на проходимых улицах города, с невысокой арендной платой.

Интернет-магазин нижнего белья

Данный вид бизнеса по продаже нижнего белья менее затратный. Доступен он, практически, любому человеку, было бы желание. Из недостатков можно отметить невозможность примерить продукцию на себя, ориентироваться покупателю приходится по картинке и цене.

Ассортимент близкий к идеальному, должен подходить под следующие критерии:

1. Разнообразие. Ценовая категория и линейка моделей должна быть разнообразной.
2. Сезонность. Увеличение ассортимента должно совпадать с началом сезона (пляжного или зимнего).
3. Наличие комплектов белья. Комплекты нижнего белья помогут покупателю с подбором, а для вас увеличат доходы.
4. Нестандартность. Наличие в магазине белья нестандартных размеров расширит круг потенциальных покупателей.
5. Наличие продукции различных производителей и брендов.

Три способа закупки продукции.

1. Работа  с оптовыми компаниями.
2. Оформление и оплата франшизы.
3. Работа напрямую с производителями.

Работа с оптовыми компаниями является выгодным и наиболее распространенным вариантом. Желательно, чтобы компании располагались в вашем населенном пункте, это значительно сократит расходы по доставке.

Работа напрямую с производителями осложняется долговременным оформлением заказа и доставкой. Большой промежуток между пополнением ассортимента может привести к потере клиентов.

У франшизы имеются свои преимущества и недостатки. К преимуществам можно отнести уникальность представленной продукции, к недостаткам относятся дорогостоящие условия (в некоторых случаях) и ограничения на закупку продукции, выдвинутые материнскими компаниями.

Необходимо знать при открытии магазина.

1. Перед открытием магазина по продаже нижнего белья первым делом стоит определиться с правовой формой регистрации бизнеса.
2. Произвести тщательный анализ рынка и конкурирующих магазинов. Для этого необходимо узнать потребности потенциальных клиентов, исследовать местность на наличие конкурентов, изучить их продукцию, цены и график работы. Изучив политику конкурентов, можно привлечь клиентов тем, чего нет у них.
3. Тщательный подбор помещения. Пройдитесь по торговым центрам и центральным улицам, изучите примерную проходимость.

Выбор помещения, оборудования и подбор персонала.

Одним из главных факторов при выборе помещения является проходимость. Вам понадобится не менее 20 квадратных метров торговой площади, снабженной большой витриной и несколькими примерочными. Эти характеристики позволят открыть магазин средних размеров.

Вместительные шкафы, полки, витрины, примерочные с большими зеркалами, приборы дневного освещения, манекены. Вот практически все, что потребуется из оборудования. Выполненные в полный рост манекены хоть и стоят дороже, зато смотрятся эффектней и привлекательней для клиентов.

Штат сотрудников должен состоять из продавцов, администраторов и кассиров. Дополнительное обучение и периодическая аттестация персонала повысят уровень обслуживания, а, следовательно, увеличат прибыль вашего магазина.

Как увеличить объемы продаж и наработать большую клиентскую базу.

Основные советы, которые нужно соблюдать, чтобы вашему бизнесу по продаже нижнего белья покорились все высоты.

1. Регулярное пополнение и смена ассортимента продукции. Клиенты должны непременно знать об этом, тогда у них будет стимул зайти и посмотреть, что у вас появилось новенького. Чаще меняйте белье на манекенах.
2. Индивидуальность дизайна в интерьере магазина привлечет к вам большое количество покупателей.
3. Не останавливайтесь на линейке одного производителя, предоставьте клиентам широкий выбор.
4. Не допускайте, чтобы продукция залеживалась, устраивайте распродажи или акции.
5. Проводите конкурсы и соревнования с денежными вознаграждениями среди продавцов. Это даст дополнительную мотивацию.
6. Обязательно оформляйте возврат не распакованной продукции. Уважайте закон о праве потребителя, и репутация вашего магазина будет расти на глазах.

Полезные советы для возрастания спроса и продаж.

1. Приятный сюрприз к праздничным дням – подарочные сертификаты разных номиналов – обеспечат магазину досрочные прибыли.
2. Обязательно наличие детского и мужского нижнего белья. Раздача дисконтных карт постоянных покупателей. Проведение акций и дней ценопада.
3. Дополнительное открытие интернет-магазина при мизерных вложениях, может стать приятным бонусом к прибыли магазина.
4. Как известно, реклама – вечный двигатель торгового оборота. Наружная реклама является очень эффективной и недорогой. Но средства массовой информации не стоит сбрасывать со счетов.

Достаточно небольшие инвестиции на организацию и простота ведения дела, делают бизнес по продаже нижнего белья очень привлекательным и выгодным. По мнению предпринимателей, связанных с данным бизнесом, в среднем 200 000 рублей будет достаточно для старта. Но по законам бизнеса, чем больше вложений, тем выше может стать потенциальная прибыль.  Но существуют примеры, в которых при минимальных затратах зарабатывались приличные деньги. Доскональный анализ рынка и конкурентов, грамотное ведение дел магазина, индивидуальность подхода к клиентам – и ваш бизнес будет успешным и прибыльным!