В наше время хозяйственные магазины распространены не так сильно как раньше. Причина кроется в том, что этот вид бизнеса разделился на более мелкие сферы. Появились магазины, которые стали торговать только бытовой химией или только электроинструментами. Все стало более узкоспециализированным. Тем не менее появление комплексного, большого хозяйственного магазина экономически выгодно и оправданно.
Конкуренция в этой сфере очень большая, поэтому нужно учитывать, чтобы в том районе, где вы будете открывать свой бизнес, не было слишком много подобных магазинов. Иначе открыть дело становится бессмысленным, так как прибыль будет очень маленькой. Нужно также продумать, чем ваш магазин будет выделяться на фоне остальных. Какой-то источник дополнительных благ для покупателей.
Просчитайте рентабельность будущего бизнеса. Какие основные расходы следует учитывать? Это прежде всего арендная плата за помещение и выбранный способ закупки товаров. Чтобы грамотно вычислить рентабельность, нужно определить какую прибыль принесет каждая заработанная денежная единица.
Чтобы открыть магазин, необходимо будет получить разрешение со стороны СЭС и пожарной службы. Плюс вам нужно будет пройти все этапы регистрации ИП или ООО и получить все необходимые документы.
Финансовое планирование.
Какое количество денег вам надо будет вложить в открытие бизнеса, зависит от того, какая площадь будет арендована. Кроме того часть средств уйдет на закупку товаров. Вы можете часть суммы (например, 30 тыс. долларов) выложить из своих средств, либо привлечь спонсоров, а для закупки товаров взять кредит в банке. Эта схема наиболее оптимальна, так как вы сможете подстраховать себя в случае возникновения долгов перед банком, отдавая их при «неудачном старте» купленным товаром. На приобретение товара потребуются 100-150 тысяч долларов (это при очень большой торговой площади).
Если площадь магазина будет составлять 50 кв. метров или меньше, то сумма вложений будет значительно ниже, нежели в случае «крупного бизнеса». Вам потребуется 30-50 тысяч долларов для закупки товара, причем в эту сумму может входить необходимая мебель и торговое оборудование. Уровень окупаемости такого магазина составит полгода – год, то есть спустя это время вы уже сможете получать «чистую» прибыль. Выплата по кредиту как правило происходит с отсрочкой, примерно через 1-1,5 года с момента открытия бизнеса.
Документальная база.
В зависимости от того, где будет расположено здание магазина, какое имущественное право будет у вас на помещение или какой тип аренды, количество документов будет сильно разниться. Организационная форма вашего бизнеса – ИП или ООО потребует в каждом случае также своей документальной базы. Следует отметить, что общество с ограниченной ответственностью потребует в штате наличие бухгалтера. Тогда как в случае с индивидуальным предпринимателем, ведение бухгалтерии гораздо проще, поэтому частному бизнесмену, не являющемуся собственником сетей магазинов, можно порекомендовать открывать ИП.
Перед началом торговли, нужно привести помещение в порядок. Установить пожарную сигнализацию, навести порядок и чистоту. Это нужно для того, чтобы получить соответствующие разрешения от санитарно эпидемиологической станции и от пожарной службы. Без этих документов, вы не будете иметь права торговать хозяйственными товарами. СЭС может нагрянуть в любое время и если найдутся какие-то нарушения, то ваш магазин будет закрыт, даже если изначально вы получили разрешение от этой инстанции на право вести деятельность. Так что поддерживайте порядок постоянно.
Если в ассортименте вашего магазина будут присутствовать огнеопасные товары (различные красители, лаки для волос и прочая подобная продукция) или бытовая химия, вам потребуется ряд сертификатов. Если вы успешно пройдете проверку СЭС и пожарной службой, то получить эти сертификаты не составит особого труда.
Помещение и оборудование.
Помещение, в котором будет располагаться ваш магазин, должно находиться в месте, где будет регулярный «поток» людей. Небольшие магазинчики лучше всего располагать в спальных районах города. Желательно при этом чтобы конкуренты располагались как можно дальше от вас. Для открытия хорошо подойдут обычные жилые квартиры на первом этаже. Главное чтобы окна выходили на оживленную, проходную часть улицы, а не внутрь двора.
Хорошо если ваш магазин будет располагаться на виду, чтобы можно было легко объяснить любому человеку, где вы находитесь. Удобный подъездной путь тоже будет большим плюсом. При оформлении помещения постарайтесь сохранить как можно больше полезной площади, не стоит злоупотреблять современными элементами дизайна, потому как они скрадывают много пространства.
Рассчитывать клиентов можно с помощью стационарного компьютера (или даже ноутбука), к которому будет подключен небольшой кассовый аппарат. Этого оборудования достаточно, чтобы оперативно списывать каждую единицу товара и печатать чеки на купленную продукцию. По желанию можно установить небольшую конвейерную линию для ускорения процесса обслуживания больших потоков людей. Также можно купить выставочные стенды и установить систему «антивор».
Товар для вашего магазина лучше всего закупать на больших оптовых складах. Чтобы «получить» более выгодную цену, смело торгуйтесь, продавливайте для себя наиболее приемлемые условия. Для новичков обычно любят искусственно завышать стоимость продукции. Чтобы показать себя с лучшей стороны и вызвать доверие менеджеров на складе, расскажите, что у вас есть четкий, продуманный план по раскрутке своего бизнеса и закупки вы будете производить регулярно.
Что касается цен, по которым вы будете продавать свой товар, не стоит делать их слишком высокими. Пройдитесь по соседним магазинам, узнайте какую ценовую политику ведут ваши конкуренты. Учитывайте, что многие покупатели обычно ищут хозяйственные магазины с наиболее низкими ценами.
Следует уделить отдельное внимание подбору персонала. Нанимать на работу нужно опытных, знающих свое дело людей. Вы должны быть уверены, что ваши работники знают товар и умеют его продавать. Некомпетентность продавцов отпугнет покупателей и не позволит развиться бизнесу. Для небольшого хозяйственного магазинчика вполне достаточно четырех человек. Среди них: директор и 3 менеджера, которую будут продавать товар и консультировать клиентов, а также работать на кассе.
Привлечение клиентов и реклама.
В этом вопросе есть несколько способов привлечь клиентов. Придумайте какую-нибудь акцию, по которой купив один товар, человек будет получать к своей покупке подарок (что-то недорогое, но нужное в хозяйстве). Введите в оборот дисконтные карты, по которым можно будет получать скидку на покупки (например, 1-3%). Это вас не разорит, а вот клиент наверняка придет еще раз. Сделайте ассортимент товаров разнообразным и богатым, этого будет достаточно чтобы обеспечить постоянный, хороший приток покупателей. Внешняя реклама в этом виде бизнеса, как правило, не слишком важна, однако без яркой, заметной вывески вам все равно не обойтись.
Подводя итоги, отметим, что открытие магазина хозяйственных товаров довольно несложное дело. Главное – наладить отношения с поставщиками и привлечь покупателей.