Как открыть магазин по продаже автозапчастей с нуля.

kak-otkryt-magazin-po-prodazhe-avtozapchastejКаждый человек хотя бы раз в жизни задавался вопросом: а не начать ли мне собственный бизнес? Большинство граждан из-за боязни потерять скромный и стабильный доход, почти сразу же отказываются от подобной затеи. Другим, кроме решительности, не хватает начального капитала. Вопрос о внешнем привлечении кажется неразрешимым из-за высоких рисков, связанных с чиновничьим беспределом, нестабильностью цен, пробелами в законодательстве и несовершенством банковской системы.

В России, несмотря на кризис, число автомобилей постоянно увеличивается. Ежедневно покупаются новые и продолжают эксплуатироваться старые машины, имеющие солидный возраст и пробег. Однако у всех автомобилей рано или поздно начинаются проблемы с техническим состоянием, а значит,возрастает потребность в запчастях. Поэтому, несмотря на вышеперечисленные сложности, организация бизнеса по продаже автозапчастей при правильной постановке вопроса принесёт определённую прибыль. В целом данная рыночная сфера развита не полностью. Её прогресс напрямую зависит от экономической ситуации в регионе. Так что найти своё «место под солнцем» в бизнесе по продаже автозапчастей ещё вполне реально.

Не лишне развивать торговлю всевозможными расходными материалами и сопутствующей продукцией. При решении вопросов открытия собственного автомагазина не следует зацикливаться на продаже запчастей только для легковых автомобилей. Вероятно, в регионе ощущается заметная потребность в запчастях для грузовиков или автобусов. Если же при этом заключить договор на поставку запчастей какому-либо транспортному предприятию, успех в данном бизнесе гарантирован. Параллельно с автозапчастями можно открыть небольшой отдел реализации мото и велозапчастей.

Перед организацией собственного бизнеса по продажам автозапчастей необходимо детально изучить эту рыночную нишу.

Добиться этого можно несколькими способами:

1) устроится на работу в автомагазин;

2) проанализировать автомобильный поток в регионе, интересуясь проблемными узлами самых ходовых моделей у автомастеров;

3) запросить данные у экспертов.

На основе полученной информации можно составить бизнес-план, необходимый для привлечения денежных средств,а в случае организации бизнеса на личные сбережения – для самодисциплины.

Изучив рынок автозапчастей и определившись с перечнем самых популярных деталей, нужно связаться с поставщиками или самостоятельно найти оптовые точки реализации запчастей. Желательно, чтобы на первое время запчасти выдавались под реализацию. Однако,во избежание дефицита запчастей, для полноценной работы магазина, особенно в межсезонье, целесообразно заключать договоры сразу с несколькими поставщиками.

Нужно всегда анализировать развитие ценовой политики конкурентов, изучая предложения других поставщиков. Для прогресса в бизнесе необходимо также контролировать ситуацию на региональном авторынке, отслеживая появление новых моделейавтомобилей и их модификаций.

По оценке экспертов, стартовый капитал для организации бизнеса по продажам автозапчастей должен составлять около 30 тысяч долларов. При среднемесячном обороте деталей примерно 10 тысяч долларов и торговой наценке в размере 20% рентабельность продаж приблизительно 20-25%. Если учесть все особенности и тонкости автобизнеса, то магазин полностью окупится примерно за год.

Процедура регистрации индивидуального предприятия и открытия магазина не имеет существенных особенностей. Для её прохождения необходимо стать на учёт в ИМНС, получить код Госкомстата (ОКВЭД), зарегистрироваться в фонде социального страхования, а также в пенсионном и медицинском фондах, получить свидетельства о регистрации, постановке на учёт и присвоении ИНН, выбрать систему налогообложения, открыть расчётный счёт и изготовить печать.

Параллельно необходимо решить вопрос местонахождения магазина- от этого будет полностью зависеть бизнес. Желательно располагать магазин в людных местах, вблизи гаражей, магистральных автодорог и станций техобслуживания. Для предпринимателей, начинающих автобизнес с нуля, на первых порах можно обойтись небольшим помещением, реализовывая ходовые детали или заказывая запчасти через Интернет.

Любой автомагазин должен иметь благозвучное название и хорошо читаемую вывеску.Немаловажное значение имеет площадка перед входом в торговую точку, а также интерьер и экстерьер здания. В магазине нужно установить стабильное освещение, чтобы весь ассортимент был хорошо виден. Желательно, чтобы вблизи торговой точки была автостоянка или хотя бы не стояло знаков, запрещающих парковку. Распорядок работы магазина должен позволять клиентам приобретать запчасти по окончании рабочего дня и в выходные дни, так как большинство автолюбителей занимаются ремонтом самостоятельно, но узнают о необходимости замены конкретной детали только во время своей «работы».

Магазин необходимо оснастить стойками, витринами и наглядными стеллажами, а также кассовым аппаратом, телефоном и компьютером, подключённым к Интернету. На ЭВМ должно быть установлено современное программное обеспечение, позволяющее определять и подбирать запчасти по VIN-коду и визуальному отображению. Данная опция актуальна при заказе запчастей для современных иномарок. Существенно помочь работе автомагазина может демонстрационный легковой автомобиль с большим багажным отделением.

При размещении товаров в магазине не стоит пренебрегать одним из маркетинговых принципов: на уровне глаз должны лежать запчасти, которые необходимо продать в первую очередь и ходовая мелочь.

При регистрации автомагазина часто возникают непредвиденные проблемы с пожарным надзором, санэпидемслужбой и т.п. Надо быть готовым, что решение данных вопросов может затянуться. За поддержкой можно обратиться в специализированные фирмы.

При наличии опыта работы с запчастями или знаний в данной отрасли торговлю в автомагазине на первых порах может вести сам предприниматель. Однако с развитием бизнеса или отсутствием необходимого запаса знаний лучше всё же привлечь опытных продавцов-консультантов. Услугами бухгалтера в обоих случаях допустимо пользоваться по найму. Иной раз неплохо привлекать «независимого» мастера, во избежание сомнений по поводу качества той или иной детали, её совместимости и причинах выхода из строя, а также в случае мелкого ремонта или замены небольшой детали на месте.

Важнейший момент в бизнесе по продаже запчастей – привлечение покупателей. Этого можно достичь не только образцовым обслуживанием. Для привлечения клиентов полезно завести взаимовыгодные отношения с механиками станций техобслуживания и слесарями, занимающимися ремонтом автомобилей в гаражах. Первое время нужно будет отпускать им детали по сниженным ценам или начислять проценты от запчастей, реализованных с их помощью. Не стоит забывать о традиционных методах рекламы — через газеты, журналы, радио, телевидение.Не лишним будет и рекламный щит, размещённый у автомагистрали.

Однако главнейшим мотивом для покупателя всё равно остаётся качество реализованной продукции. В настоящее время одни и те же автозапчасти, произведённые разными фирмами, различаются по ценовому диапазону и качеству. Каждому автолюбителю нужно уделять максимум внимания, чтобы он получил достоверную информацию о приобретаемом товаре.

Рассмотрев основные принципы и требования для организации автобизнеса, надо быть готовым к невозможности учёта всех тонкостей данной работы. Обязательно появятся подводные камни, которые придётся преодолевать самостоятельно. Но бояться этого не стоит. При бесповоротном решении не следует останавливаться на полпути. Только тогда бизнес начнёт процветать и приносить стабильную прибыль.