Открытие обувного магазина: бизнес-план.

biznes-plan-magazina-obuvi-kak-otkryt-magazin-obuvi-s-nulyaВ данной статье будут рассмотрены необходимые пункты для открытия магазина обуви. Это может быть как детская, женская, так и мужская обувь. Кроме того в статье приведен готовый пример бизнес-плана. Однако, для того, чтобы приступить к торговле обувью, необходимо знать ключевые моменты ведения такого бизнеса. Во-первых, основные сезоны для продажи обуви – это весенний и осенний. Во-вторых, детская обувь является самым ходовым товаром. И в-третьих, наименее ходовой товар – это мужская обувь.

Как открыть магазин обуви с нуля.

Если планируется продажа только детской или подростковой обуви, то основной продажный период – предучебный (перед началом учебного года).

Родители покупают обувь ребенку очень часто даже в ущерб своим потребностям.

Взрослые покупатели в среднем носят приобретенную обувь один-два года, а ребенок постоянно нуждается в обновках, так как растет его нога, а соответственно, и размер обуви. В зимний период нога ребенка может вырастать на два размера, потому ребенку может понадобиться сразу две пары обуви, кроме того, часто ребенку покупают (плюс к этому) и валенки, из-за их удобства для катания на горках.

Весенние покупки в обувном магазине осенью часто бывают уже малы, следовательно, опять нужны обновки.

Очень часто детям просто покупают новую обувь, вместо того, чтобы отдать ее в ремонт (как делают взрослые покупатели).

У любого ребенка, несомненно, гораздо больше пар обуви, чем у взрослых людей. Это и уличная обувь: весенние и осенние сапоги, зимние сапоги, ботинки, полуботинки (туфли), босоножки, сандалии, кроссовки. Также обувь для дома или детского сада и школы: тапочки, туфли в качестве сменной обуви, праздничные туфли, кроссовки или кеды, чешки или балетки. Это может быть далеко не полный список всей обуви обычного ребенка.

С детским ассортиментом обуви не понадобится проводить распродажи, так как детская обувь никогда не выходит из моды, у нее нет определенных сезонных трендов, в отличие от обуви взрослых людей.

Бизнес-план магазина обуви — пример.

Обзорный раздел. Итак, вы хотите открыть магазин обуви для широкого круга потребителей. Индивидуальный предприниматель – это форма ведения данного бизнеса, что связано с уменьшением налоговой ставки и упрощением бухгалтерии, так как потребителями товара в данном случае являются частные лица. Проведя мониторинг обувного рынка, было учтено большое количество обувных магазинов, а также была выявлена средняя степень успешности проекта, хотя при правильном выборе многих факторов степень успешности может быть и высокой.

Описание предприятия. Основная продукция магазина – мужская и женская обувь как отечественных, так и зарубежных производителей, при этом магазин работает с 10.00 до 20.00 без выходных дней.

Описание услуг. В бизнес-плане предусмотрено осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие обувного магазина, который оказывает следующие услуги: а) продажа мужской обуви, б) продажа женской обуви, в) продажа детской обуви, г) продажа аксессуаров, д) возможна торговля носками, чулками и т.д.

Анализ рынка. Необходимо охарактеризовать обувной бизнес именно в вашем регионе, изучить местонахождение основных конкурентов и подобрать выгодное место для вашего магазина, а кроме того, нужно изучить ошибки конкурентов для тог, чтобы не допустить их в своем бизнесе.

Производственный план. В бизнес-плане обувного магазина должны быть описаны следующие моменты:

  1. место расположения магазина,
  2. выбор помещения,
  3. тип магазина.

Итак, необходимо в первую очередь определиться будет ли это обувной магазин в торговом центре, павильон обуви на рынке или же магазин в отдельно стоящем здании. Выбор конкретного варианта зависит от планируемых финансовых вложений, целевой аудитории и специфики обувного рынка именно вашего региона, а также от личных пожеланий.

Любой из вариантов имеет свои преимущества и недостатки, однако первоочередным моментом должно быть ориентирование на финансовые возможности целевой аудитории вашего региона. Для наилучшей выкладки товара нужно помещение для магазина площадью пятьдесят квадратных метров и более, а еще понадобится склад и подсобные помещения для персонала. Обязательное оборудование магазина – это кассовый аппарат, зеркала, стулья, прилавки и торговые стеллажи.

На сегодняшний день покупатели предпочитают совершать покупки в комфортных условиях и покупать более качественную, а значит и более дорогую обувь.

А при выборе ассортимента обуви для вашего магазина необходимо учитывать климат региона и предпочтения жителей города или другого населенного пункта.

Возможно ваше сотрудничество с одним поставщиком обуви, однако можно использовать франшизу или, что значительно расширит ваши возможности, открыть мультибрендовый магазин.

В подборе персонала магазина нужно учитывать следующее: в небольшом магазине могут работать около 4-х продавцов-консультантов, а также управляющий. Продавцы должны обладать приятной внешностью, при необходимости можно провести их обучение, так как от этого и будет зависеть объем ваших продаж. В обязанности продавцов входит умение работать с кассовой техникой и знание основ выкладки товара. При недостаточно большом бюджете вы можете сами какое-то время поработать управляющим.

Реклама и маркетинг являются одним из основных  факторов успеха вашего бизнеса. Еще до открытия магазина обуви (примерно за месяц) вам существенно поможет размещение объявлений в местных газетах и журналах, а также в местах массового скопления людей. Также можно заказать и разместить несколько баннеров, в идеале – размещение рекламы на региональном телевидении.

Информативность и привлекательность рекламных объявлений также являются немаловажными факторами вашего успеха. В день открытия магазина обуви нужно, чтобы это событие не осталось незамеченным: можно организовать яркий прием гостей, можно провести розыгрыши купонов и скидок или раздачу дисконтных карт. При этом не надо останавливаться на достигнутом и в дальнейшем также надо поддерживать интерес клиентов разнообразными скидками и акциями, так как это обеспечивает стабильный и постоянный поток клиентов в ваш магазин. Еще одной необходимостью является постоянное обновление ассортимента, а также сезонные распродажи, так как это обеспечивает высокую продуктивность магазина. Кроме того, нужно постоянно контролировать качество товара, а также уделять внимание настроениям моды.

Финансовый план обувного магазина состоит из доходов и  расходов.

Расходы магазина  состоят из: а) закупки обуви – два миллиона рублей в год; б) аренды помещения – полтора миллиона рублей в год; в) рекламы – сто тысяч рублей; г) зарплаты персонала магазина – 960 тысяч рублей. Итого в целом необходим стартовый капитал в 4 миллиона 560 тысяч рублей.

Доходы магазина обуви составляют четыре миллиона рублей в год. Срок окупаемости при этом может быть различным, так как надбавка на обувь может составлять от ста до трехсот процентов, хотя возможно гораздо меньше – около пятидесяти процентов. Это может зависеть от разных факторов: сезонность, мода, цены ваших конкурентов и др., а кроме того срок окупаемости зависит от повышения  закупочных цен, роста аренды и т.д. Однако, несмотря на постоянное появление крупных сетевых магазинов обуви, данный вид бизнеса все равно считается очень рентабельным. На сегодняшний день, возможно производить любые оптовые закупки через Интернет, это будет необходимым подспорьем в вашем бизнесе, однако необходимо владеть различной информацией: о поставщиках, о марках обуви, о последних модных тенденциях; от всего этого зависит успех вашего предприятия.