Какие ошибки при составлении бизнес-плана не следует допускать.

oshibki-pri-sostavlenii-biznes-planaВ последнее время малый в России всё чаще сталкивается с такой проблемой, как привлечение инвестиций.  Эта проблема наиболее актуальна для начинающих предпринимателей,  молодых и новых предприятий, желающих привлечь сторонний капитал в свой бизнес-проект и заблуждающихся в том, что интересный, но мало схожий с реальностью бизнес-план, способен поразить воображение любого инвестора, своей «сказочной» доходностью.

И ошибаются.  Бизнесмены, занимающиеся инвестированием, стали гораздо осторожнее и разборчивее при выборе проекта или объекта инвестирования.  Современные инвесторы особенно обращают внимание на такие аспекты в бизнес-плане соискателя инвестиций как:

  • Реалистичность модели получения прибыли;
  • Конкурентоспособность проекта;
  • Наличие административных барьеров;
  • Квалифицированность команды управления проекта.

Как составить бизнес план который работает?

Ниже представлены важные моменты, в которых рассмотрим наиболее распространённые ловушки, допускаемых  в процессе поиска инвестиций, и ошибки при составлении бизнес-плана.

Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными

Первоначальное знакомство будущего инвестора с потенциально-интересным бизнес-планом, с прочтения, полученного по почте, в его адрес финансового плана. Для них важен момент адекватного изложения доводов соискателя в своём предложении бизнеса и  составления прогноза по предполагаемой прибыли.  Планы и цифры, которые вызывают  у потенциального инвестора подозрение в  отсутствии соответствия действительности, доводов для принятия положительного решения не добавляют. Инвесторы понимают желание предпринимателя предложить свой бизнес-план проекта в самом привлекательном виде, что является чертой многих людей и у будущего инвестора может сформироваться мнение: внутреннее противоречие среди плохо мотивированных цифр, что приведёт к потере доверия к представленному финансовому плану и в дальнейшем ко всему будущему проекту.

На первоначальном этапе получить  долю доверия и понимания, поможет представленный к рассмотрению потенциальному инвестору:  четко-мотивированный и хорошо продуманный финансовый  документ – бизнес-план.  Неоднократно озвучивалось мнение, что инвестор поверхностно смотрит на представленные цифры, но это не так.  Предложение пары студентов в своём проекте «о завоевании двадцати пяти процентной доли мирового рынка с доходностью в 25млрд. дол. США» вряд ли получит шанс на существование  и заслужит доверие даже с помощью привлечения инвестиций. И таких расчетов не мало.

Не оперируйте большими объёмами рынка

Из той информации, которая изложена в 1-м пункте статьи, следует -  2я ловушка:  «Не пытайтесь  удивить потенциального инвестора большими масштабами бизнеса». Для потенциального инвестора Ваше оперирование показателями рынка и цифрами значение не имеет и понимает, что эта информация к Вашему проекту не имеет.  Пример:  Приведя цифры в триллионы долларов, вращающихся на рынке Европы или США,  тенденцию на рыке, скажем Ярославля, Вы не покажете, так как нет связи между такими рынками. Кроме того способность выйти даже на «ярославский рынок» и занять там нишу, ничем, кроме желания, не подтверждается.

Лучше всего будет составление Вами реального и логичного плана «захвата» малой доли сложившегося функционирующего рынка.  Укажите полную долю, в нише которой вы планируете захват,  и своим инновационным подходом, своей инновацией, возможно, её создадите.  Будьте осторожным:  Не делайте из очевидной истины – инновацию.

Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации

Бесспорно, что прорыв в бизнесе возможен используя инновационные технологии, которая будет являться основным фактором в принятии решений об инновации, но в бизнес-плане нужно уделить внимание конкретным фактам и реальным цифрам, обосновывающим использование такой технологии при удовлетворении необходимых потребностей потребителей, а не простому описанию  её технологических преимуществ.

Много предприятий, использующие подобные технологии, терпят фиаско, потому что не разобрались в потребностях клиентов, используя лишь, ими созданную, супертехнологию,  в итоге работы которых их технология совершенно бессмысленна.  Печально. Инвестор это и понимает. Решающее значение для поиска проектом инвестиций является:  Отличное  понимание потребностей потенциальных клиентов и четкое определение своего рынка, который объясняет эти потребности.

Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать

Бизнес-план должен содержать расчеты и описание таких долгосрочных перспектив как: развитие и удержание первых клиентов.  Существует такое высказывание: «Привлеченные на первоначальном этапе новизной и преимуществами Вашего предложения клиенты, навсегда ими останутся». Это далеко не так.  Причин может быть множество:

  • Появление более резвого конкурента
  • Наличие у конкурента более привлекательного предложения
  • Неожиданные законодательные или административные изменения

Реакция на такие вышеуказанные  возможные процессы должна быть подробно отражена в описании соответствующего раздела бизнес-плана, а также должны быть описаны методы помогающие удерживать предприятию своих клиентов.  Эти методы включают в себя: управление отношений с клиентами через «CRM» инструменты,  создание сети внешних факторов (пример: Выход конкурента на рынок затруднён, тем что существует большое количество людей , использующих продукты или услуги его конкурентов) и т.д.

Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом

Получить необходимое количество инвестиций с  первого раза ни у кого не получается. У нас отсутствуют данные об обратном. Как  показывает собственная практика: соискатель даже на самый прекрасный проект инвестиции ищет годами.  Поэтому не спешите изменить свой бизнес-план, услышав мнение 1го-2х инвесторов.

Инвесторы – это обычные люди, только обладающие более профессиональными знаниями в определенной области, плюс к этому они несут ответственность за инвестируемые в будущий проект средства. Поэтому они могут иметь ошибочное мнение  и собственные предпочтения. Одному инвестору достаточно предоставить бизнес-план или хорошо проработанную концепцию, другому  — основной идеи и он ненавидит понятие «бизнес-план».

Поэтому важно понять – каким должен быть рабочий и максимально подходящий всем бизнес-план?

Важно! Не стоит спешить с внесением изменений в свой бизнес-план, основываясь на мнении одного потенциального инвестора. Необходимо ориентироваться на мнение нескольких, и в случае совпадения их замечаний по одному конкретному разделу или пункту, учесть их замечания и только потом изменить его.

Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения

Существует множество мнений: крадут или нет идеи?  Используются ли представленные соискателями инвесторам проекты в дальнейшем?  Наше мнение: Не крадут и предостерегаем о том, что: инвесторы  не подпишут с Вами соглашение о неразглашении.

Причины:

  1. В России многие договоры – не работают.
  2. Отсутствие конфиденциальной информации в 99 случаях из ста бизнес-планах.

Пример: один соискатель предложил проект создания – фермы контента, являющимся на 80% скопированным из Интернета, но при этом требовал подписания соглашения о неразглашении. В данном случае можно сделать вывод о неустойчивой системе и отсутствия препятствий для её дублирования конкурентами. С другой стороны информация только о  запатентованной технологии является конфиденциальной.

В бизнес-плане отсутствует необходимость обсуждения закрытых моментов технологии, стоит обсудить её преимущества, способные угодить потребностям клиента. Настоящий инвестор это рассмотрит, проводя юридическую экспертизу, например на патентоспособность.

Подробнее указывайте достижения и опыт команды

Одно из правильных утверждений опытного инвестора: « В девяноста девяти случаях деньги вкладываются в команду, не в идею» — он прав. Наличие хорошей команды – самое главное звено в период поиска инвестиций и во времени осуществления проекта.

Необходимо уделить особое внимание описанию опыта, заслуг и трудовой биографии членов управленческой группы в соответствующем разделе бизнес-плана, что очень важно. Эта информация должна быть адаптирована к этапам роста будущей организации, с подробным изложением набора навыков, на стадии запуска, движения вперёд и поддержания существующего состояния предприятия. Также, необходимо довести до сведения потенциального инвестора информацию об опыте запуска этой командой другого проекта  и наличия опыта работы в других крупных компаниях.

Не фокусируете слишком много внимания на будущем

Без переусердствования  необходимо подойти к такому вопросу, имеющего важное значение, как:  Оценка прогресса компании, основываясь на результатах прогнозом в будущем деятельности предприятия для привлечения инвестиций.

Пример: не стоит приукрашивать  увеличение производительности за счет применения инноваций на новом предприятии, правильнее использовать  Ваши «ранее полученные» показатели или показатели конкурентов о производительности труда. Успехи в прошлом, даст потенциальным клиентам повод думать, что подобранная команда этого проекта, повторит эти успехи в будущей деятельности, а это немаловажно.