Где взять бизнес-план для привлечения инвесторов?

gde-vzyat-biznes-plan-dlya-privlecheniya-investorovЕсли верить статистике, то лишь каждый десятый бизнес план, который прочел инвестор, может заинтересовать его. И инвестор в курсе данной статистики. Тогда как должен выглядеть документ, чтоб потенциальный инвестор проявил к нему интерес и проглядел его от начала и до конца?

Мы рассмотрим самые основные детали, которые должны находиться в том документе, что Вы планируете дать вашему будущему инвестору на ознакомление.

Бизнес-план не должен выглядеть так, как будто вы сделали его лишь «для галочки», потому что такой документ вряд ли сможет убедить инвестора в серьезности и продуманности вашего проекта. Мало кто из инвесторов будет скрупулезно изучать весь пакет документов, в котором может быть пара-тройка десятков страниц.

Иногда, предложив на ознакомление с проектом небольшое описание — не более двух – четырех страниц – можно добиться больших успехов, нежели положив перед инвестором кипу бумаг. Но текст должен быть сделан так, чтоб в нем не было лишних фраз и при этом весь документ должен легко читаться и пониматься, так как Ваш потенциальный инвестор может не разбираться в той сфере деятельности, в которую он должен будет вложить свои деньги для развития ваших планов. Если вы предоставите документ, абсолютно неясный инвестору, то он попросту может пройти мимо него – не каждый человек будет стараться разобраться в том, чего он не понимает.

Существуют некоторые основные моменты, которые чаще всего интересуют инвестора. Первый момент и самый главный – это автор проекта, а также его команда, с помощью которой он собирается реализовать свою идею. Второй момент – это мотивация группы и их решительность добиться своей цели. Инвестор хочет понимать, что автор данного бизнес-плана не только четко видит свою цель и пути ее достижения, но также хочет видеть, что этот человек может дать веру в успех этой цели другим людям, кем бы они ни были: сотрудники, инвесторы, партнеры или клиенты. Инвестор не всегда понимает всю суть проекта, но всегда старается понять человека, который предоставил ему бизнес-план.

Исходя из этого Ваша миссия – убедить инвестора, что Вы именно тот самый человек, которому под силу воплотить в жизнь свою бизнес идею быстро и качественно. Мало лишь верить в свою идею, нужно доказать, что Вы и только Вы обладаете нужными личностными и профессиональными качествами для того, чтобы возглавить этот проект. Инвесторы вкладывают деньги не только в проект, но и в человека, который реализует этот проект.

Разумность в финансовых расчетах – это один из главнейших показателей бизнес-плана. Как говорят сами инвесторы, большое количество стартующих бизнесменов чрезмерно завышают прогнозы роста прибыли. Спрогнозировав вроде бы небольшой прирост продаж в размере 10%, они в своих подсчетах моментально окупают все затраты и так же быстро становятся мультимиллионерами. На практике такого не будет.

Должен быть адекватный размер заработной платы автора проекта и разумные административные расходы, дабы вводить в недоумение инвесторов. Большие траты на оплату бухгалтерии и аренду помещений в большинстве случаев могут подвергнуться разумному урезанию и экономии, а заработная плата глав проекта должна быть в рамках разумного, не нужно «заломлять» заработную плату в больше чем половину от расходного бюджета, иначе вы будете выглядеть как человек, который не смотивирован на длительный труд для достижения своих целей и получения результата.

Чтоб убедить инвестора в том, что он сделает правильно, инвестировав Ваш проект, Ваш бизнес-план должен содержать ответы на все вопросы инвестора.Все вопросы можно разбить на 3 категории:

1) Вопросы, которые относятся к инвестициям и потоку денег:

Подобные вопросы вы должны четко и грамотно разъяснить в планах капиталовложений, расходов и доходов, а так же инвестиционной привлекательности рассматриваемого проекта;

2) Вопросы, которые относятся к рынку. Они должны выглядеть примерно так:

- обоснованность информации, которая была использована при создании плана продаж;

- Исследование рынка и актуально ли оно;

- Конкуренция, позиции конкурентов;

- На каких клиентов ориентирован Ваш бизнес, источники клиентов, методы продаж;

3) Вопросы, относящиеся к вашей группе: их опыт, достижения и степень доверия к этой команде:

Если в Вашем бизнес-плане будет множество убедительных ответов на вопросы по отношению к вашей группе и Вы сможете не только доказать, но и показать, то это уже большой шаг к достижению успеха.

Бизнес-план, который Вы подготовили, должен отличаться в лучшую сторону от тех бизнес-планов, что были рассмотрены или подлежат рассмотрению. Для лучшего понимания материалов, которые находятся в документе, текст должен быть четким и ясным, содержать графики, таблицы, диаграммы и прочее. Чем лучше Вы изложите вашу задумку – тем лучше поймет всю перспективу и выгоду инвестор.

Ваш бизнес-план произведет положительное впечатление на инвестора в том случае, если в нем будут ответы всего на 7 вопросов:

1) Сколько средств нужно инвестировать в Ваш проект?

2) Куда будет израсходован бюджет?

3) В какие сроки проект окупится, какой уровень рентабельности?

4) Старт бизнеса, какие этапы развития проекта?

5) Как будет организован Ваш бизнес с точки зрения бизнес-процессов?

6) Какова перспектива? Сколько можно заработать на Вашем бизнесе?

7) Добросовестная ли у Вас команда? Можно ли им доверить инвестируемые деньги?

Инвестор будет уверен в том, что его инвестиции принесут прибыль, если на эти вопросы будут получены грамотные и четкие ответы.

Создать бизнес-план – работа весьма непростая, ведь документ имеет огромную важность в начале Вашей карьеры. Можно пойти четырьмя путями создания бизнес-плана:

1) Создать бизнес-план самому;

2) Скачать уже готовый бизнес-план из интернета;

3) Купить бизнес-план у третьих лиц;

4) Заключить договор на создание бизнес-плана с организацией, которая специализируется на разработке бизнес-планов.

Рассмотрим каждый из вариантов по отдельности.

Написать бизнес-план самому, наверное, стоит попробовать хотя бы раз.

Это будет полезным для того, чтоб сформировать ваше представление на бумаге и в принципе это будет полезным опытом. Но все же нужно понимать, что это весьма трудоемкий процесс и нужно много времени, чтобы написать бизнес-план при этом можно не достичь нужного вам результата – понимания инвесторами Ваших планов.

Можно скачать бизнес-план, который уже был создан и выложен кем-то другим, а так же «побродить» по тематическим сайтам и узнать много полезной информации, но имея все это, Вам все равно придется писать свой бизнес-план самому.

Если Вы намерены купить готовый бизнес-план для той идеи, которую вы планируете воплотить в жизнь, то Вам тоже нужно будет тщательно изучить купленный материал и проверить все данные, приведенные в нем, что тоже, по сути, по затратам времени и сил почти ничем не отличается от первых двух вариантов. Но если вы надумали открыть очередную точку автомойки – этот вариант, теоретически, можно считать хорошим.

Но даже если Ваш бизнес-план полностью проверен и готов, он все еще остается незавершенным, потому что весь этот материал необходимо правильно донести до инвесторов, то есть презентовать. Все Ваши планы и их дальнейшее инвестирование зависят от того, какой будет Ваша презентация. Именно в этот момент Вы должны дать понять инвесторам, что Ваш проект стоит их внимания.

То, как нужно делать презентацию проекта – это целая тема для отдельной статьи, но об этом следует поговорить. Вам нужно постараться сделать так, чтоб те материалы, которые выложены в иллюстративных материалах, не отличались от тех, что вы будете рассказывать, и неважно, какая аудитория будет присутствовать на Вашей презентации. А иначе Вас могут поставить в затруднительное положение уточняющими вопросами, а этого допустить нельзя.

И самое главное: что бы Вы ни предлагали инвесторам – Вы не должны выглядеть просителем. Ваша идея выгодна и инвесторам, и Вам, и Вы должны показать это.

То, что Вы уверены в своих планах и в возможности достигнуть результата – это уже залог успеха.