Как открыть Магазин Кожгалантереи — который будет приносить прибыль.

kak-otkryt-magazin-kozhgalanterei-kotoryj-budet-prinosit-pribylНесмотря на большое количество ларьков, и магазинов, всегда можно найти свою отрасль в продаже товаров. Особенности такого бизнеса как кожгалантереи такие, нет обязательных правил, которые нужны для других видов магазинов, связанных с гардеробом и стилем.

Особенности продажи кожгалантереи.

К кожгалантерее относятся изделия из натуральной кожи, не требующие специальной подборки по размерам. К ним относятся: сумки, аксессуары, портмоне и многое другое. Такие изделия хороши либо в подарок человеку, либо в качестве дополнения к своему гардеробу. Схема бизнеса кожгалантереи ничем не отличается от схемы простой торговой точки, однако имеются некоторые нюансы.

В зависимости, какая цена будет у ваших товаров, доход  должен составлять около 50% для товаров  средней категории, и до 140% для товаров высшей категории. Если сделать упор на большое количество покупателя и приобретать дешёвый товар, то наценка не может быть выше предела — пропадёт результат доступной цены для покупателя. В таких предприятиях прибыль зависит не от величины наценки, а от ассортимента. Именно для массовых покупателей подойдут магазины вида кожгалантереи, где можно купить практически все виды товара, от сумок до обложек на документы.

Если же выбором стала престижная, дорогая  продукция, то имеется два пути воплощения вашего бизнес-плана в реальность. Это магазин брендовых товаров, где можно будет приобрести вещи от всемирноизвестных компаний, таких как Версаче, Армани, Гуччи.

К проблемам в  торговли кожгалантереей относится  — мода. Покупатели товаров данного магазина деликатно реагируют на смену  направлений в моде, и под них приходится подстраиваться. Но, тем не менее, на страже постоянности стоит классика, ведь некоторые вещи не изменяются многими годами.

Финансовая часть бизнес-плана.

Самое большое колличестово финансов приходится на открытие данного бизнеса в двух вещах это аренда помещения, (или же покупка) и покупка оборудования сюда же включается сумма закупки товара. Аренда помещения под будущий бизнес  в крупных торговых центрах, в зависимости, где располагается помещение, может составлять предельно 500 000 рублей в месяц. Сумма также зависит и от того на каком этаже находится помещение, на верхних этажах как правило сумма аренды составляет ниже. Объясняется это тем, что основной поток покупателей обычно находится на первом этаже.

Для того что бы сэкономить финансы на оборудовании на первое время можно использовать оборудование б/у. Стоимость торгового оборудования будет завесить от площади помещения. При торговле кожгалантереей не нужно оборудовать примерочные, можно ограничиться лишь большим зеркалом, перед которым посетители смогут оценить, подходит ли им товар или нет.

Наконец мы дошли до суммы закупки товара. Сумма зависит, от ценового интервала вашего будущего магазина. Сумки стоимостью до 3 000 рублей  завозятся из таких стран как Турции, Китая. Как вариант, можно подыскать отечественного производителя. Сумки брендовых компаний обойдутся в два раза дороже, но и наценка на них естественно выше. Ремни и бумажники относятся к более доступным товарам по ценовой стоимости, для экономного старта можно расширить ассортимент за счёт формирования нескольких групп товаров. Это повышает вероятность покупки, особенно на канун  праздников, когда кожгалантерея становится желательнее в качестве подарков для друзей и родных.

Затраты на документацию в большинстве случаев стандартны, если речь не идёт о покупке франшизы (т. е процента на товар), тогда затраты увеличиваются. Обычно требуется все стандартные документы: торговый патент (свидетельство) и разрешение на торговлю, экземпляр договора об аренде помещения, копии свидетельств и прочих документов ИП (индивидуального предпринимателя) или ООО. Если вам нужна вывеска то требуется, разрешение на вывеску в том случае если она размещается снаружи торгового центра, и регулирование рабочего графика.

Вопросы торгового помещения и закупок товара.

Существуют особенности работы в отдельном здании магазина кожгалантереи, и в аренде бутика в здании торгового центра. Если аренда торговой точки в комплексе рассчитана на поток покупателей, которые так или иначе видят ваш магазин, то отдельное помещение потребует более углубленную  работу над вывеской и рекламой. В отдельный магазин или салон, как правило, идут с определенной целью. Выгодой в данном случае  является большой процент покупателей по сравнению с любопытными прохожими, которые без какой либо цели будут заходить в торговый центр.

Стандартный комплект торгового оборудования для магазина кожгалантереи выглядит следующим образом:

— стеллажи для сумок и прочих товаров;
— застеклённые витрины для мелкой кожгалантереи;
— прилавок;
— кассовый аппарат;
— сейф для документов и денег;
— правильно оформленный уголок покупателя.

Крайне важен подход к подаче товаров наиболее выгодным образом, чтобы представить все предметы. Для этого можно пригласить специалиста, а точнее мерчендайзера. Основное правило мерчендайзинга: товар должен находится к покупателю «лицом».

Персонал для магазина кожгалантереи.

Несомненно, продавцы должны разбираться в каждых особенностях того или иного товара, чтобы при необходимости дать консультацию посетителю. Где найти таких специалистов? Можно обратиться за помощью в агентство по подбору кадров и помочь подобрать персонал к соответствующим требованиям, но есть вариант обучения продавцов под особенности вашего магазина. Для этого потребуется специальные вводные курсы в особенности работы, знакомство продавцов с брендами, объяснение ценовой политики и много другое.

На небольшой магазин площадью до 30 кв. метров требуется два продавца, а если магазин брендовый вещей, то потребуется также еще администратор. Так как личный бухгалтер обходится довольно дорого, можно в целях экономии, передать бухгалтерию в аутсорсинг. Если вы со временем собираетесь открывать не один, а несколько магазинов, то тогда можно будет подумать о создании собственной бухгалтерии. Также требуется технический персонал для уборки помещения, может потребоваться и охранник. При открытии магазина в здании торгового центра, охрана может предоставляться арендодателями.

Повышение темпа продаж.

Привлечение клиентов играет очень важную роль в успешной работе магазина, и вот именно тут необходимо разработать план рекламной кампании. Самый недорогой способ привлечения покупателей, это раздача рекламных листовок.

Вывеска, рекламный щит и другие элементы наружной рекламы работают на месте, а удалённого клиента можно привлекать  объявлениями в СМИ, в сети Интернете и др.

Достаточно действенным способом является метод скидок и бонусов. Осуществить в реальность такую  программу можно разными способами, например, оформить специальные пластиковые карты для постоянных клиентов. Посетители, приглашенные постоянными клиентами,  могут  рассчитывать на выгодную  приобретение товара за счет предоставляемых скидок, свой приятный бонус так же будут получать и постоянные посетители вашего магазина. Заполнение карты постоянного клиента даёт возможность создать собственную информационную базу покупателей, которым в дальнейшем можно рассылать буклеты с новыми каталогами, информацию о праздничных акциях и скидках  и, конечно, поздравления с праздниками.

Так же можно предоставить покупателем дополнительные услуги, например, в укорачивании ремней или пробою дополнительных дырочек на ремне. Такая деятельность быстро завоёвывает внимание покупателей.

Чтобы открыть успешный магазин кожгалантереи, мало одного только желания.  Конкуренция позволяет разрабатывать новые методы работы. Торговля такими видами товаров может принести высокий доход прибыли, а правильный бизнес-план поможет избежать распространенных ошибок.